Rutherford & Titan
Création du site B2B de Rutherford & Titan, société américaine de solutions en gaz industriels : un site en anglais pensé pour crédibiliser la marque aux États-Unis et générer des demandes d'audit qualifiées.
Rutherford & Titan · E-Catalogue
Le projet
Le contexte_
Rutherford & Titan conçoit et installe des systèmes de gaz sur site (générateurs d'azote, stockage cryogénique) pour des clients américains exigeants : laboratoires, industriels, dermatologues, jusqu'à des références comme le FBI ou la NASA. Le défi : exister en ligne sur un marché où les concurrents sont des groupes établis depuis des décennies.
Le site devait faire trois choses à la fois : poser la crédibilité d'une société fondée en 2018 face à des géants, éduquer un marché habitué à acheter son gaz en bouteilles chez un fournisseur, et transformer cette pédagogie en demandes d'audit de consommation, le vrai point d'entrée commercial.
Notre approche
Comment on s'y est pris
Toute l'architecture est construite par cible : chaque industrie (dermatologie, laboratoires, recherche universitaire, aérospatial) a son entrée, ses cas d'usage et ses références clients. Un acheteur de laboratoire ne lit pas la même chose qu'un directeur d'usine.
La page d'accueil assume un argumentaire frontal : un comparatif « acheter son gaz chez un fournisseur » contre « le produire sur site », qui pose le problème et la solution en un écran. Les guides « before you purchase » (prix de l'azote liquide, pureté, choix d'un générateur) captent les recherches Google des acheteurs en phase d'étude.
Le tout dans un design sobre navy et jaune, avec un méga-menu riche par produits, industries et ressources : le site d'une société d'ingénierie, pas une plaquette.
Positionnement
Crédible face aux acteurs américains_
Société fondée en 2018 sur un marché de géants : la page « An American cryogenic company » assume l'histoire, montre les installations réelles et aligne les références (FBI, NASA, Toshiba). Le site fait le travail de réassurance qu'exige un acheteur B2B américain avant de décrocher son téléphone.
Argumentaire
L'écran qui vend la production sur site_
L'ancienne méthode (livraisons, pénuries, frais de location, prix qui grimpent) face à la nouvelle (production à la demande, un coût fixe au litre) : le comparatif transforme un sujet technique en décision évidente, et le bouton « Benchmark your supply » convertit la lecture en demande d'audit.
★★★★★
« Notre catalogue est devenu notre meilleur commercial à l'international. Clair, crédible, simple à mettre à jour : nos prospects US nous prennent au sérieux. »
Catalogue B2B
Un catalogue technique qui génère des demandes_
Générateurs d'azote liquide, stockage en vrac, flexibles cryogéniques, systèmes de sécurité : chaque catégorie a sa page, ses illustrations techniques au trait et ses spécifications. Le catalogue parle le langage des ingénieurs et ramène chaque fiche vers une demande de devis.
Sur téléphone
Pensé pour le mobile_
Les acheteurs B2B comparent aussi depuis leur téléphone : catalogue, guides et demande d'audit restent à un geste, du bureau au terrain.
Vue d'ensemble
Le site, de haut en bas_
Ce que ça a changé
- Une marque crédible sur le marché américain
- Le site répond aux questions avant le premier appel
- Un catalogue technique qui amène des demandes d'audit
Au menu
Ce qu'on a livré_
Catalogue filtrable par catégorie
Fiches produits détaillées
Demande de devis en ligne (B2B)
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Projets e-catalogue_
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